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傳統外貿仍是“一去不復返”?展商玩出外貿新玩法

文章出處:   責任編輯:   發布時間:2017-07-12 08:33:00    點擊數:-   【

直擊121屆廣交會:傳統外貿仍是“一去不復返”?展商玩出外貿新玩法

4月23日,廣交會二期正式拉開帷幕,本期展覽主要由日用陶瓷、玩具、禮品及贈品、家具等勞動密集型產業構成。在廣交會一期,諸多行業都感受到了訂單增多所帶來的暖意。就讓瀚而普-國際貿易的小編帶你一起來看看別人的觀點吧。廣東家居用品展商Tony表示,傳統外貿仍是“一去不復返”,訂單回暖僅是個別領域的表現。他坦言,“傳統外貿有太多的痛點。一邊是訂單下滑,一邊是人工成本上升,雙重夾擊,工廠實際上活著十分痛苦。”傳統外貿形勢依舊嚴峻,訂單碎片化嚴重

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“一期電器為什么會火爆?一方面是因為如今的中國電器就如當年的日本,已經步入成熟期,中國電器開始代替更多的日本、韓國貨。另一方面,隨著亞非拉國家經濟發展水平的提高,電子類需求變旺,而中國是電器物美價廉,所以才會火爆,這只是局部某個領域的一個趨好表現。”Tony說道。
據他介紹,當前中國傳統外貿總體形勢依舊嚴峻。其認識的一個廠家此前一直給沃爾瑪供貨,如今他們已經不準備供貨給沃爾瑪,因為不掙錢。“有規模沒用,因為人工成本上升太快,如果一邊接訂單,卻不掙錢,那么工廠只會活的很辛苦。”
Tony告訴雨果網,近6年外貿市場變化風云莫測,且有一個顯著的特征,訂單越來越小。“就連沃爾瑪這樣的大公司都會將訂單切碎,以規避風險,更何況小商家。”Tony表示,接下來,這種碎片化的訂單需求會越來越大。
在廚具展區,石家莊億思特進出口貿易有限公司展位也忙乎起來。這家展商帶來的一款耐熱玻璃器皿引起了不少采購商的詢問。展商稱它為玻璃器皿中的“奢侈品”。“高溫耐熱,可以用于微波爐,烤箱等。”不過該展商告訴雨果網,廚具行業從去年11月份開始出現下滑。
工廠轉型做電商的比例并不高
目前,海外對家庭用品消費量仍然很大。Tony稱,“根據我們的經驗,近幾年餐廚用品很好賣。正所謂民以食為天,因為經濟不景氣,許多人很少出去吃飯,也因此鍋碗等產品需求穩定,屬于剛需產品。再如家庭裝飾類,外國人精神境界追求更高,在某種角度,這也是一種剛需,而且他們的更換頻率也很快。”
不過隨著訂單碎片化趨勢,傳統外貿也不得不積極尋求出路。
對于眼下火熱的跨境電商,Tony表示,一般家居用品,先不說電商平臺做不做這個類目,首先電商是很難適應的。眾所周知,電商類做的類目主要是3C電子,鞋帽包包,因為這些都是標配產品。而家居產品更多的是市場,行為習慣,文化。僅一個圣誕節,美國的圣誕節與歐洲的圣誕節就不一樣,這種文化很深;其次物料,僅僅是圣誕用品,就有陶瓷、玻璃、塑料、五金的,材質非常復雜。
“工廠轉型做電商的比例并不高,他們寧愿做供應商給賣家供貨。”據他分析,工廠轉型做電商很難。首先,廠家專注制造,他們更喜歡批量化的貿易方式,電商是零售生意,二者相差太遠。;其次,企業領導人對電商脈絡的不熟悉;第三,許多外貿廠家老板多為40歲以上,讓他們接受電商,難度很大。而且線上和線下渠道存在差異,產品在eBay、亞馬遜、速賣通這些渠道可能很好賣的,但是不一定玩的起來。
MOQ100,一種全新外貿模式?
在二期現場,眾多家居類的展商正在招攬采購商。在Tony的展位上,小編發現,其正推出一種外貿新玩法——MOQ100。
MOQ100就是將小的訂單集合起來,化整為零,然后下單給工廠,做一種資源的整合。Tony表示,一方面迎合訂單碎片化的需求,另一方面,工廠也需要優化他們的客戶群,優化盈利結構。
“實際上,我們開始是搭建家居用品跨境電商供應鏈,做F2小B,我們稱之為螞蟻平臺,意思就是說大多的電商就像一群小螞蟻,通過這些小螞蟻走貨。不過很快發現一個MOQ問題。即一般與工廠談合作,都會有一個最低起訂量,如1000。這也是創新外貿模式的原因之一。”
在展會現場,Tony強調,“我個人是十分看好電商的。”據悉,已經有許多大的客戶對他們的模式十分認可,并想要加入。
所以,如果你是工廠,對轉型電商成為一線賣家心有疑慮,或許可以尋找跨境電商賣家作為分銷渠道,參與“幫工廠找賣家”的雨果網上海CCEE選品大會,同時還能兼顧自己的制造及傳統出口優勢。
上海瀚而普國際貿易有限公司秉承著“專業、誠信、值得信賴”的經營理念,始終遵循國際貿易慣例,秉承重合同、守信用、優質服務、互利雙贏的經營理念,與國際商業界、產業界、科技界、金融界建立了廣泛的合作關系,通過國際貿易紐帶緊密聯結中國與國際市場。愿與國內外各界朋友真誠合作,共同發展。